第五章 丝绸产业代表性企业研究
丝绸产业内企业在产品品类、产业链、销售渠道上具有一定共性。在产品品类上，丝绸企业通常涵盖众多不同品类的丝绸产品，但仅会侧重推广发展其中的一种或两种品类；在产业链上，丝绸企业更多涉及产业链价值较高的后端环节，主要模式为外购面料/制成品进行设计加工或直接营销售卖；在销售渠道上，丝绸企业通常线上线下双渠道共同发展，但同时，各企业的渠道布局因侧重的产品品类不同而所差异（如蚕丝被芯等家纺类丝绸产品，产品标准化程度较高且消费者对于线下体验其观感、触感的需求性相对较弱，因而相对更适宜在线上销售），以下为有代表性的丝绸企业。
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第三节 康富来-以服装为主的知名丝绸品牌
康富来丝绸始于1994，专卖丝绸27年，是集时装、丝巾、家居服、内衣、床品、面料等多种丝绸品类齐备，设计生产与定制为一体的国内知名丝绸终端品牌。康富来服务过的客户过百万，其中VIP客户过10万。康富来是中国丝绸协会常务理事会员单位、中国丝绸协会高档丝绸标志授权单位、中国纺织品商业协会理事单位和丝绸专业委员会副会长单位、丝绸中国四星级示范店。![]()
康富来丝绸产品以丝绸服装为主，服装业务营收占其总业务营收的约70%，真丝衬衣、针织真丝与经典绢丝是其王牌产品，同时康富来还有着丰富的蚕丝被芯、真丝家纺四件套、丝绸文创等其他品类的丝绸产品。康富来产品重视设计感与文化内涵，2015年始康富来便成立了研发小组，至今已在西安、杭州设有研发中心，成功研发了具有陕西文化特色的“五行之道”、“兵马俑”、“陕西印象”等系列丝绸产品。康富来以中国丝绸产品市场为整体营业收入来源，受疫情影响，丝绸线下消费整体有所缩减，康富来通过直播等新兴营销方式成功地盘活了疫情期间无法线下购买的外省老客户，2020年康富来整体营收为0.71亿元。预计未来5年，随着民众消费升级需求扩大与自身内部整合、渠道调整与资源聚焦，康富来整体营收将保持20%的速率持续稳定增长，2025年，康富来有望达到1.76亿元的营业收入。![]()
康富来目前以线下为主要渠道，2020年线下渠道营收占总营收的90%，未来将会联动线上线下渠道，根据线上、线下的特点会做定点的开发，不同渠道推出不同产品。线下，康富来以在自营门店售卖注重设计感的服装，满足消费者的个性化需求为主，未来将推动线下门店的场景化，服务专家化，产品定制化与特色化；线上，康富来在天猫、京东电商平台有官方旗舰店，在抖音快手、小红书等新媒体平台有官方账号，通过自营团队进行直播等形式的营销推广，主要营销产品以通用性较强，大众化需求、价格相对较低如蚕丝被等丝绸产品，同时也会售卖部分个性化丝巾与服装中大众化的产品，面向普通消费者与疫情期间难以到店的外省老客户。康复来在线上推广产品的模式是以样品进行直播，根据订单进行预售再生产，同时提高14天内退换货的服务。![]()
康富来在研发设计、产品创新、门店风格上有一定竞争优势，其门店以现代化的陈列设计形式向消费者展现着别具设计感的高品质丝绸产品，对年轻消费者自然进店有较强的吸引力；但由于丝绸作为传统行业，经营方式缺乏创新性，经营者年龄偏大，培育具有前瞻性思维的丝绸二代接班人还需一段时间。未来康富来将在产品、品牌、渠道、研发设计上重点规划；产品上，聚焦陕西本地市场，迎合文旅等新场景的多元化需求，生产设计更具有地域文化特色的丝绸产品，同时聚焦年轻消费群体，研发设计具有设计感、制作精良、文化内涵充实的产品。品牌上，通过学习借鉴国内高端女装的品牌建设与营销设计经验，同时借助全国丝绸文化底蕴深厚的西安打造自身丝绸品牌，创造无愧于古今又具有时代特色的品牌；渠道上，聚焦陕西本地市场并在线上线下进行符合渠道用户方向的产品创新；研发上；继续专注研发与设计。