太湖雪——丝绸产业代表性企业研究《中国丝绸消费白皮书（2021年）》

丝绸中国

2022年12月27日 09:45

第五章丝绸产业代表性企业研究

丝绸产业内企业在产品品类、产业链、销售渠道上具有一定共性。在产品品类上，丝绸企业通常涵盖众多不同品类的丝绸产品，但仅会侧重推广发展其中的一种或两种品类；在产业链上，丝绸企业更多涉及产业链价值较高的后端环节，主要模式为外购面料/制成品进行设计加工或直接营销售卖；在销售渠道上，丝绸企业通常线上线下双渠道共同发展，但同时，各企业的渠道布局因侧重的产品品类不同而所差异（如蚕丝被芯等家纺类丝绸产品，产品标准化程度较高且消费者对于线下体验其观感、触感的需求性相对较弱，因而相对更适宜在线上销售），以下为此次挑选的3家具有代表性的丝绸企业。

第一节太湖雪-丝绸家纺领域顶流品牌

1.企业简介

公司是一家集研发、设计、生产、销售于一体的丝绸企业。在传承太湖流域五千年的非遗蚕丝制被技艺同时创新研发各类丝绸制品，形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，通过线上、线下渠道，境内、海外市场，满足不同类型的消费需求，并不断探索“用丝绸改变生活”的家居生活方式。公司先后荣获国家高新技术企业、国家级服务型制造示范企业、全国科技型中小企业、国家版权示范单位、江苏民营文化企业30强、江苏省农业产业化龙头企业、江苏省重点文化科技企业、江苏省电子商务示范企业、“江苏精品”、苏州市生产性服务业领军企业、苏州市“专精特新”示范企业等荣誉称号。

2.主要产品

太湖雪主要业务为蚕丝丝绸制品销售，产品覆盖面较广，涵盖蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四个大类、上千个品种，同时蚕丝被芯是其重点发力的细分产品领域。根据中国纺织品商业协会和中国家用纺织品行业协会的统计调研，2018-2020年公司蚕丝被产品的市场占有率位居行业前三。蚕丝被是太湖雪核心产品,2021年营收占比超过55%。

依托于丰富的产品线，太湖雪能够在满足消费者多样化消费偏好的同时满足企业级客户在员工福利、商务馈赠、活动庆典等多场景需求。

3.销售业绩

太湖雪近年来经营状况良好，在中国家纺市场、丝绸市场领域因消费升级呈现向好态势的背景下，其通过积极探索电商、媒体新模式等举措，减缓了疫情对其业务的冲击，连续多年保持较高的营业收入增长。公司近三年营业收入连续增长，经营状况良好，2021年年末公司资产总额为295,045,209.56元，较2020年末增加43.45%；归属于母公司所有者的净资产177,963,366.74元，较2020年末增长41.22%；每股净资产为 6.53，较2020年末增长 36.90%；2021年度公司营业收入为372,959,657.55元，较上年同期增长 19.90%；归属于母公司所有者的净利润为36,578,425.13 元，较上年同期增加47.65%。预计未来，随着太湖雪品牌知名度的持续提高，其营业收入有望保持30%的较高速率增长，2025年有望达到10.86亿元。

4.渠道布局

太湖雪同时发力国内外线上线下渠道，有着多元化的渠道布局。目前，太湖雪营收50%左右来自线上渠道，原因在于太湖雪较为侧重的家纺类产品，尤其是蚕丝被，相较于服装服饰类丝绸产品，消费者对直观感受此类产品的需求更小、较为适宜在线上渠道进行展示与销售。太湖雪针对这一特点着重进行线上布局：其铺设了各类线上渠道，包括天猫、京东、唯品会、亚马逊、海外自建站等 B2C 电子商务平台、一条、抖音等新媒体平台，突破消费者的地域性限制，扩大销售量，同时通过平台定制与企业集采来开展礼品定制业务。

在线下渠道，太湖雪也建立了以苏州为根据地的销售网络，通过30余家直营店、10余家经销商等渠道开发消费者、展示品牌。

5.发展规划

作为品牌知名、业绩突出的丝绸家纺顶流企业，太湖雪在研发、供应链、组织、营销、品牌等方面均有一定竞争优势；研发上，太湖雪有着2000余件设计著作版权、70项专利及参与起草国家标准4项、行业标准1项、团体标准2项；供应链上，太湖雪工厂地处原材料基地，传承太湖流域五千年的蚕丝被制被技术，通过打造数据化柔性供应链实现了销售需求、库存状态、生产进程可视化、线上化、数据化、共享化。同时，太湖雪作为业内少有的拥有从生产、研发到销售的丝绸全产业链的企业，能够更好地把控产品成本、研发设计适销对路的丝绸产品。

未来，太湖雪将通过市场调研，结合自身数据与调研数据，不断增进对于丝绸消费者的认知与服务能力，同时，太湖雪未来仍将重点发力不断增长的中国丝绸消费市场，专注终端产品的营销与“太湖雪”品牌的打造，持续凝练与输出太湖雪品牌文化，持续投入太湖雪品牌的宣传工作，不断提高太湖雪产品的品牌力。