三胎真的是风口吗？童装品牌增长点在哪？

2021年5月31日，一纸“三胎政策”落地，母婴童产业随机一片沸腾。

三胎政策的放开，再次带动许多企业入局母婴童产业，带动相关消费板块，特别是结构性消费增长。

三胎政策的红利，体现在哪？

首先，三胎政策有人口红利，但影响有限。三胎政策的对象，是二胎父母，这一类家庭数量，实际上有限。其次，许多家长，特别是85后/90后父母，生育意愿普遍不高已是事实。

连续多年的新生人口数量下降，三胎政策的推出，会减缓下滑趋势，在可预见的将来，绝对的人口数量仍会下降。

但是，母婴童产业，特别是童装产业增长，未来仍是长期看好。

原因很简单，现在的孩子都是优生优育，每个孩子的成长开支，占家庭收入的比重越来越高。

简而言之，家长肯为孩子花钱。

所以，三胎政策带来的人口红利影响有限。但在优生优育的趋势下，童装市场的增长仍不可估量。

三胎政策的另一个红利，体现在家长对品牌的复购。

二胎、三胎家庭，家长购买童装必定会优先选择熟悉的品牌。也就是说，弟弟妹妹选择的品牌，很大程度上会参考哥哥姐姐的选择。

原本童装的一个特点是，同一年龄段产品，消费者复购率不高，但在二胎、三胎家庭，这一复购场景会产生品牌销量的增长。

除此之外，童装行业的增长，主要来自消费升级。这也决定了，童装品牌，特别是新晋童装品牌的增长点，必须契合整体消费市场升级的大势。

童装的消费具有三个特点：

对于中小品牌而言，有两个增长点，不容错失：

其一是童装的时尚个性化，兴趣圈层开始发力，童装演出服、舞蹈服装、汉服、旗袍等童装的小众品类销售额显著增长。

年轻的父母们更具审美追求且更有消费力，童装已经从“刚性需求”过渡到“品牌价值需求”。家长们为孩子选择服装品牌来满足标榜自我个性和培养孩子时尚理念的精神诉求，成为一种时尚消费趋势。

其二，是新零售，主要是电商渠道带来的增长。

中小品牌或许没有太多预算去铺渠道，砸推广，那么，线上零售电商，便是短平快低成本的获客方式。

除了童装品牌的自播，许多线下童装商场、门店也在借用直播短视频做获客拉新，通过抖音、快手、B站、小红书等流量平台的直播间，创造新的消费场景。

具体详见：

《童装品牌新增长：玩好新电商、新零售》

童装的增长不在人口红利，而在消费升级。顺应新时代消费者的需求，持续打造产品力和品牌力，解锁新一代家庭消费心智，将成为童装品牌们进一步思考的方向。

2022年6月10日-12日，由中国纺织品商业协会主办的第五届中国童装产业博览会即将在青岛国际博览中心举行。展会以“全新潮代·童领未来”为主题，聚集新潮代、新变化。帮助童装品牌打造原创力，赋能童装产业升级发展。