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3月20日，2023中国蚕丝被营销研讨会在浙江省桐乡市洲泉镇成功召开。本次研讨会着眼于进一步贯彻落实《商务部关于茧丝绸行业“十四五”发展的指导意见》精神，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，着力扩大蚕丝被国内市场需求。研讨会由中国纺织品商业协会主办，中国纺织品商业协会丝绸专业委员会、江苏省丝绸协会和浙江省丝绸协会联合承办，并得到了洲泉镇人民政府的大力支持。中国纺织品商业协会会长雷利民，原会长李建华，原副会长俞岳南，中共桐乡市洲泉镇委员会党委书记俞国斌，浙江省丝绸协会会长吴金根、副会长兼秘书卞幸儿，江苏省丝绸协会会长王正喜、秘书长李鑫，江苏苏州吴江区震泽镇人民政府丝绸办副主任沈萍，以及江浙两省质量检测机构、天猫、快手等电商平台、部分优秀丝绸品牌企业和行业媒体负责人参加现场会议，会议同步在线直播，近500人观看。会议以“提品质、创品牌、促消费”为主题，围绕如何加快恢复蚕丝被消费，邀请嘉宾专题分享、共同探讨舒适性蚕丝被评价体系和促进品牌营销规划，进一步推动丝绸产业高质量发展。会议由中国纺织品商业协会秘书长王江波主持。![]()
雷利民代表主办单位对到场各位领导、专家及企业负责人表示欢迎。他在讲话中指出，总需求不足是当前经济运行面临的突出矛盾，要增强消费能力，改善消费条件，创新消费场景，使消费潜力充分释放出来，通过科技创新、品牌推广、标准宣贯、市场拓展、国际交流等活动重点发力，促进丝绸产品在中国市场的消费，促进中国蚕丝被产业的高质量发展。
俞国斌在讲话中介绍了洲泉镇近年来经济发展情况以及蚕丝被产业的情况。近年来，“蚕丝被看浙江，浙江蚕丝被看洲泉”的良好局面正逐步夯实。洲泉作为蚕丝被的主产区，已经成为我国蚕丝被行业发展的重要战略地。就本次研讨会，他提出了三点建议，一是提升蚕丝被附加值；二要强化质量管理体系建设；三是加强蚕丝被产业合作。王正喜就加强产业协作、提高产品质量发出倡议，一是要加强江浙两省茧丝绸产业的协同发展，促进行业交流，优势互补，实现共赢；二是要鼓励两大丝绸企业做大做强，以为科技引领未来，以创新驱动发展；三是要发挥协会职能，规范市场运作，推动行业诚信建设，推动蚕丝被功能提升，促进丝绸产业高质量发展。吴金根就如何推动蚕丝被产业发展，在讲话中指出，一是着力科技创新，从含胶少的蚕品种研发开始，到蚕丝被功能性增加；二是着力品牌培育，把有机、手工与可追溯数据结合起来，培育消费者的忠诚度；三是要着力标准体系化和检测先进性，杜绝混水摸鱼；四是要着力市场推广，企业、政府、检测、媒体等全面联动，让蚕丝被赢得更多消费者。在嘉宾分享环节，浙江省轻工业品质量检验研究院刘芙蓉高工作“蚕丝被产品质量风险要点控制分析”分享，介绍了本机构情况和相关蚕丝被质量检测重点，并对如何提升产品质量提出建议。江苏省纺织产品质量监督检验研究院戴有刚高工做“以高质量促蚕丝被消费提升”分享，重点介绍江苏省蚕丝被质量状况，质量的提升需要如何发挥各方合力，社会团体可以在质量分级和风控把握上做补充发挥力量，采用溯源码、智能吊牌等先进手段在促消费和加强品牌建设上的作用。浙江凯喜雅时迈服饰科技有限公司王鹏铖总经理携文创产品“宫廷丝绸 贡被”做主题分享，重点介绍了用文化赋能产品内涵、借科技焕新产品体验，通过故宫文化诞生高端丝绸IP品牌，以区块链技术的保真溯源系统导入产品吊牌，以提升用户体验，增加产品价值。鑫缘茧丝绸集团股份有限公司副总经理陈忠立作“供应链场景下的品质需求”的主题分享，重点结合蚕丝被产品溯源、供应链产业链和质量链管理体系的原料基地化、产品品牌化、产业全球化战略等做经验分享。天猫家纺乾坤作天猫家纺运营简介，包括行业结构和驱动、家纺市场概况、蚕丝被增长因子和阿里天猫就产品发布、产品标准和产品评价等方面的举措等内容。据统计，150元以下的蚕丝被消费在萎缩，用户更加注重材质和体验。作为主要在北方市场的快手，作“商家新蓝海 生意新增长”的分享。就平台表现出的二次元文化、快餐文化和用户洞察、平台生态、客户价值、快手家纺市场的核心价值和优势、入驻支持方案等方面进行了分享。其中提到，2022年快手平台的蚕丝被销售为10亿，占比很低，但较上年增长100%，今年继续保持高增长，蚕丝被价格区间90%以上在0-500元。在圆桌论坛上，浙江省丝绸协会副会长兼秘书卞幸儿，江苏省纺织产品质量监督检验研究院戴有刚，浙江省轻工业品质量检验研究院刘芙蓉，江苏丝绸实业有限公司总经理杨厚宏，鑫缘茧丝绸集团股份有限公司副总经理陈忠立，《丝绸》杂志社社长李启正，杭州万事利丝绸文化股份有限公司副总经理滕俊楷，苏州太湖雪丝绸股份有限公司董秘兼副总经理代艳，天猫家纺乾坤，湖州蚕花娘娘蚕丝被有限公司董事长郑平华，浙江蚕缘家纺股份有限公司董事长倪学林，浙江钱皇网络科技股份有限公司总经理张健健，浙江银桑丝绸家纺有限公司总经理朱洪溱涛，苏州慈云蚕丝有限公司电商负责人等参与讨论。围绕品质提升评价体系，电商平台及线下营销渠道对团体标准的应用和推广，针对相应的标准发布，如何策划有针对性的营销活动，以及需要符合标准的品牌企业如何配合，团体标准在政府、行业协会、品牌企业、营销平台、检测机构及消费者等合作模式中如何发挥积极推动作用等问题，郑平华提出蚕丝被营销环节要具备破圈思维，构建面向终端消费者的行业标准体系，提升品牌附加值。乾坤就如何借鉴其他行业的发展模式提出了天猫建议，要用消费者可理解的语言来开展营销活动，摒弃同质比价的传统思路。倪学林表示，要以高品质为目标，差异化制定标准，让品牌溢价发挥应有的作用。杨厚宏表示，希望在行业协会的引领下，企业积极参与，以标准为提升产业发展的重要手段。各位参会嘉宾结合丝绸文化、数字建设、品牌培育、行业发展、质量把控、消费趋势、做大市场、抱团发展、政府扶持、电商形态、洗涤保养、标准建设、回收利用等方面分享观点，共话行业发展新趋势，共谋行业发展新思路。王江波在总结发言中表示，各位嘉宾围绕主题“提品质，创品牌，促消费”，通过专题分享和行业研讨，讨论舒适性蚕丝被评价体系的建设，明确下一步工作方向，为研究制定评价指标提供了宝贵的意见和建议。协会将以此次活动为契机，积极开展相关活动，一是牵头开展相关评价指标发布工作；二是积极联合线上和线下营销平台机构，制定如何对评价指标的应用路线图；三是引导和赋能品牌企业做好品控、宣传、消费者保护等方面工作，推动高品质、舒适性蚕丝被评价体系建设，为终端电商平台和销售渠道提供标准建议，为品牌企业做好营销宣传，为消费者提供可识别、易理解的购买建议，进一步推动茧丝绸行业高质量发展。![]()